范冰冰要在TikTok上直播带货了?
作为国际知名的中国女星,范冰冰的一举一动都吸引着全球粉丝的目光,每一次亮相都是媒体关注的焦点。
近日,有消息传出,范冰冰已经入驻TikTok,似乎是要在TikTok上直播带货,售卖她的原创美妆品牌Fan Beauty Diary。
实际上,据派代了解,范冰冰早就开始做跨境电商了。她的美妆品牌Fan Beauty Diary已经跨越海洋,入驻了Lazada的马来西亚和新加坡站点。而且不少海外网友已经通过Lazada买到了。
|范冰冰已经在做跨境电商了
范冰冰刚入驻TikTok,网上关于她是否会在海外直播带货的讨论就已迅速升温,粉丝们的热情高涨,纷纷表示:“范冰冰直播带货必火”,“期待她在TikTok上的表现!”
大家期待范冰冰在海外做直播带货是有原因的,一方面范冰冰不仅在国内拥有顶级的知名度,她的星光同样吸引着海外粉丝;另一方面,TikTok直播带货正处于上升期,前不久TikTok美区刚刚诞生了百万GMV直播间,甚至那个主播只是个小网红,还不具备明星效应。
派代了解到,其实范冰冰早就开始做跨境电商了。
5月31日,范冰冰通过她的小红书账号发文,她的美妆品牌Fan Beauty Diary已经跨越海洋,入驻了Lazada的马来西亚和新加坡站点。“听说已经有很多朋友从海外的线上官方平台买到了我们的产品,你们手速也太快了吧!我也迫不及待想把这个好消息分享给大家。”
范冰冰的小红书笔记中还表示,“品牌出海,我们还是新人,但这也是一个学习的机会,我们还是很有信心的!”
与此同时,细心的网友们发现,TikTok之外,范冰冰的身影还悄然出现在了YouTube上。以个人账号的形式,与全球粉丝分享她的美丽秘诀和生活点滴。
事实上,出海的美妆品牌不在少数,东南亚市场几乎是首选战场,Lazada、TikTok则是重要阵地。
在经典国货中,佰草集、玛丽黛佳、毛戈平都布局了多个海外国家,主要是通过丝芙兰渠道进行销售。玛丽黛佳在2018年底,就通过丝芙兰进入了泰国、马来西亚、新加坡等八个国家。
在2023年,自然堂被新加坡美容垂类网站BeautyIsnider评选为中国最佳美妆品牌第一名,同时自然堂也成马来西亚Lazada电商平台美妆护肤类目中国品牌排行榜第一。
而新锐品牌,则大多依托于TikTok。
如蜚美SKINTIFIC,一家广州的国际化新消费护肤品牌公司。SKINTIFIC从2021年10月上线TikTok Shop,仅一年时间就成长为了印尼的头部个护品牌,不仅拿下了TikTok印尼站、马来西亚站的小店销售额冠军,更是夺得了2022年TikTok Shop全球销量冠军,在Shopee、Lazada、Tokopedia等东南亚电商平台也斩获了品类TOP1。
菲鹿儿FOCALLURE,在2024年3月18日-3月24日期间,短短7天就进行了15场直播,总销量1.01万件,GMV达到了7.47亿印尼盾,也就是大概人民币33.36万元。
|范冰冰的美妆品牌,拿下小红书618第一
Fan Beauty Diary,是范冰冰在2018年成立的原创美妆品牌。
旗下拥有芍药系列、红毯彩妆、SPA面膜系列、专业个护系列等多条产品线,海葡萄系列是其王牌产品线之一。
范冰冰的美貌就是这个品牌最大的背书,在范冰冰的小红书账号上,她时常分享Fan Beauty Diary的口红色号及范冰冰与之对应的照片。
在国内各大电商平台,Fan Beauty Diary已积累了不少粉丝与销量。其中淘宝旗舰店拥有326万粉丝,店铺月售超80万件商品;小红书店铺则拥有20.1万粉丝;Fan Beauty Diary京东自营旗舰店获265万人关注。可见是受到了粉丝认可的。
在不久前的小红书618大促战场上,Fan Beauty Diary火速席卷榜单,摘取了“品牌第一”的桂冠。在这场激烈的品牌角逐中,Fan Beauty Diary超越了小天鹅、Ulike、极萌等知名品牌,成为众多消费者心中的美丽首选。
据了解,这个“品牌第一”,是平台根据直播间成交金额、成交件数、观众停留时长、直播间互动率等因素形成的“热力值”得出的。
在淘宝618期间,Fan Beauty淘宝官方旗舰店首页显示“入选618TOP国货美妆品牌”;在京东平台,它还入选了京东宝藏榜唇部彩妆店铺榜第十名。
这一成绩并非偶然。早在2021年,Fan Beauty Diary就以超过3亿的GMV成绩,初露锋芒。随后的2022年,Fan Beauty Diary再接再厉,GMV突破8亿大关,成为明星美妆界的一匹黑马。到了2023年,品牌更是以超11亿的GMV业绩,持续领跑,成为众多明星美妆品牌中的佼佼者。
2023年双11期间,Fan Beauty Diary全渠道GMV同比增长73.02%,全网曝光量7.63亿+。其中私域同比增长1051.49%,快手渠道同比增长922.51%,京东渠道同比增长169.73%,抖音渠道童子鞥在64.6%,天猫和小红书也同比增长近30%。
这一连串令人瞩目的数字,不仅见证了Fan Beauty Diary的快速成长,也彰显了范冰冰在美妆领域的卓越影响力。
毕竟,纵观海内外,除了范冰冰,张庭、刘嘉玲、蕾哈娜、斯嘉丽·约翰逊、布拉德·皮特等数十个明星都选择杀入美妆赛道,但实际上,能够留下来的品牌寥寥。
大主播纷纷做起TikTok
当国内直播电商的浪潮逐渐触及顶峰,和范冰冰一样,众多品牌和商家将目光投向了更广阔的天地——跨境电商。
国内的一些大主播和电商机构,把抖音海外版TikTok作为了出海的首选。
2023年4月,疯狂小杨哥在直播间放出狠话:去TikTok上卖货,去赚老外的钱。随即,三只羊摇身一变成为三只羊控股集团,不仅成立了TikTok事业部,更是创建了旗下的海外MCN机构“Three Sheep Network”。
小杨哥的团队在国内已经成功运营了“众小二”App,通过线上授权剪辑师进行直播内容的二次创作,实现了带货创收的新模式。小杨哥将这一创新模式延续到了TikTok上,相关切片账号在东南亚迅速积累了大量粉丝,证明了其模式的可行性和吸引力。
在新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中,主推的化妆品是是和三只羊有过合作的国货品牌娇润泉。不仅登上了TikTok新加坡地区销售排行榜第一名,还创造了当地单场直播纪录。
随后,三只羊迅速在新加坡和马来西亚市场占据了一席之地,有消息称三只羊在新加坡单月预估销售额约1000万人民币,马来西亚约为500万人民币。
最近更有消息传来,小杨哥的海外征程即将登陆泰国,开启第三站的探索之旅。
与此同时,俞敏洪创办的东方甄选、罗永浩带领下的交个朋友、拥有百余位“明星+达人”的遥望科技、薇娅背后的谦寻等,多个国内知名MCN也在积极推进出海计划。并且都选择了TikTok,这一与抖音电商同源的平台。
交个朋友早在2017年,就在印尼建立了海外公司,次年便开始孵化东南亚KOL。直至2022年,交个朋友正式入驻TikTok,海外业务步入快速增长期。除了带货,交个朋友还建立了“交个朋友电商学苑”,专注于达人和商家培训,帮助商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营问题。
东方甄选在2022年7月邀请离职教职工回来当主播,其中就包括了TikTok方向。2024年一月,消息称东方甄选悄然发布了多个海外方向的招聘职位,月薪平均都在2万以上。
遥望科技则已经布局了东南亚、欧洲及美国市场,加大对海外电商业务的投入。2023年9月,在美国成立了合资公司,开始为美国人打造网红。
而辛巴的辛选集团,则与一众MCN机构的出海思路不同。
无论是东方甄选、交个朋友还是遥望科技、三只羊,他们都是想把中国的商品卖向全球,而辛选集团则是做跨境进口电商,想通过“产业链溯源直播”接触到更低价的海外供应链,把海外特产卖回国内市场。
最比较出名的就是此前辛巴和团队出发去泰国,在快手上高喊“去买空泰国”、“为你打包泰国”,放话称要将榴莲等“水果贵族”的价格“打下来”。数据显示,在这场直播中,榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产遭到疯抢,全场带货总销售额超过8.3亿,总订单量超过678万单。
不论如何,对于国内头部大主播来说,跨境电商似乎是非做不可了。
via公众号:派代跨境电商(paidai520)