大家会发现产品的类目竞争不一样,出单关键词的类型不同,广告的打法也是有区别的。
非标品和标品,一种是出单词比较泛,对于关联流量的依赖性较高;一种是出单词集中,对关联流量的依赖性没有那么强。对于关联流量的打法以及价格折扣的搭配上,都会有些许差异。总之,我们的目标还是去寻找到精准流量,然后提升产品的转化。
标品和非标品的区别
标品:一般是指功能相似或者相同,外观相似的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品,规格化的产品,可以有明确的型号。比如笔记本、手机、电器等。
非标品:存在很多的款式或者功能差异化的产品。如衣服、包等。
消费者搜索的区别
首先标品、半标品价格透明,利润空间较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料、生产成本差异较小,产品附加值不高,导致相同规格的成品价格差异不大。
一、标品。例如,消费者在搜索空调的时候,通常在第一页找不到想要的款的时候,点开第二页的概率很小,更多会选择换词搜索,换成自己喜欢的品牌或价格。这类产品对于消费者来说,无关喜好,重视需求。
二、非标品。根据消费者的思维,当消费者搜索“雪纺连衣裙”,在第一页没有找到自己想要的款式,一般都会再点开第二页,第三页,也会中途换词,换成“连衣裙宽松”继续去搜索自己想要的款。这类商品带有明显的个人喜好。
从另一个角度讲,非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目,而标品则指通常只有一个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。
区别汇总
产品区别
标品一般是有官方的规格和型号,款式与外表相同。非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品。
商家在选择产品时,应该分清标品和非标品区别,做好测款,了解好市场的需求。
用户需求区别
标品,买家的购买目的性比较明确,大部分是刚需,所以不会过多的闲逛。非标品,比如服装类,买家一般没有明确的需求,会花时间闲逛,对价格敏感性没那么强,只要好看,可能你比同行卖得贵,也会选择你。(亚马逊竞争较大的大多数为标品,非标品利润空间还是有的)
关键词区别
标品相对来说关键词相对固定。非标品款式多,类型多,风格也多,所以关键词的可容性比较强,对于商家来说,优化空间也较大。(跑词,埋词于文案,过程会比较长)
搜索推广区别
标品的关键词选择较少,并且买家基本上只会浏览前两页的同类产品,对于标品,高排名才能有机会。非标品款式较多,标题形容词选择多,买家会搜索,排名靠后问题也不大,只要商品有吸引力,依然可以有很高的点击和转化。
标品的思路
品牌:尤其是大件的商品,消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品进行购买。建议大家选择半标品,外观功能等还有优化空间的产品去操作。
销量:消费者都存在一定的从众心理,大家更愿意选择销量高的。因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错。(销量无法直接看到,所以会看评论的数量)。
价格(相对):对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的那个更有优势。所以,可以看到很多标品上线都会采用低价,来吸引买家的注意。(新品上架,建议一般可以设置一个稍高价加一个折扣,如果能出单就接着卖,如果不行就略微调低一点价格,去测买家接受的价格线在哪里)
中差评:中差评对标品类目的影响非常大
标品最重要的其实也就是价格广告玩法(流量)和销量权重累积(转化),所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来(非标品还有供应链和产品这两大难点,备货是一个难点,SKU多,卖得好的经常断货,卖得不好的容易滞销)标品更加重视规模,量大风险增加,要求运营的控局能力强。
标品的推广
首先,要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势,在玩法上我们一定要有一定的优势。通过低价走量,一直是标品的王道,快速完成前期销量和评论的积累。前期在承受范围内,压低产品利润,把主推引流款的销量拉起来。(不建议直接修改价格,而是以优惠券的形式进行降价)
可能有人会问,多少个销量才能达到要求?这个没有定数,如果你资金预算充足,可以多做销量和评价。如果预算不高,那么做几十个销量也能推,转化率可能会低一些。
低价走量,以优惠券的方式去设置,将不会影响后续秒杀价,好处有:
- 第一、给人一直占便宜的感觉。
- 第二、很多买家购物有个习惯,不是急切需求的情况下,第一次只是做对比,收藏+加购!如果产品有优惠券,那么很多人都会先领取的。
- 第三、优惠券的弹性较大。对于后期产品提价有利,直接提价会影响权重及严重影响客户体验。
对于标品而言,品牌优势,价格优势,功能优势存在,才有生存空间。
标品的快速打法
- 1、选准核心出单词—打精准(转化)—拉首页首位(转化)
- 2、最快让核心关键词广告位上首页首位—自然位很快也会上去(完成后去打下一个词)
- 3、大词带动小词实现搜索流量最大化,再配合视频广告,展示型,商品集,旗舰店等广告流量。
- 4、根据自己想要的销量配合站内站外活动冲量推成爆款
非标品思路
非标品的几个主要影响因素:
款式:毋庸置疑。如何测试一个款的好坏?
- 方法1、广告占移动前三位,这个位置展现量最大,点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想,排除特殊情况,说明这个产品不算好款。
- 方法2、加入Vine计划,查看这个款被领取的速度
- 方法3、特定的Facebook群主,看预定的人数。
买家秀:能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息,也更容易被消费者接受。(详情页下方视频位置需要去占领一下)
非标品的快速打法
搜索流量关联流量需要同时做
- 1、自动开紧密,宽泛,同类,捡漏(分别开)
- 2、手动挑选几个核心词,多个关键词在一个广告组打广泛,实现快速测词
- 3、跑出主要出单词2单以上,增加手动广泛
- 4、跑出主要出单ASIN2单以上,打手动ASIN定位
- 5、再配合视频广告,展示型,商品集,旗舰店等广告流量
- 6、根据自己想要的销量配合站内站外活动冲量推成爆款
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