最近抖音太热闹了,众多韭菜们起义,从付费几万、十几万到几十万,最狠的是一位付费50万三个月涨粉189人0收益的设计师。天天发视频开怼,你还别说,自从他开始发这些视频,粉丝数量目前已经涨到2.5万。该说不说,别说花50万,用十几万投流直接涨粉也不至于只涨粉100多、一两万粉。

随后一石激起千层浪,付费几万的、十几万的都跳出来说交付差、没内容、没干货。当然被讨伐的不止这一位,之前爆雷的也不少,但是也没影响他们后期继续赚钱,过段时间还会出来继续发视频、卖课程、卖服务割韭菜。

为啥这些知识博主总是爆雷?

第一,流量、变现交付,不确定性太高。流量是平台的,你需要靠账号优劣、地域差异、内容优劣、表演优劣等等来获取流量,有时候A账号没流量,换一个号就有流量,不确定性太高,需要脚踏实地的测试和优化。变现的不确定性更大,带货短视频创意、痛点讲解,直播带货的主播能力、场景塑造、排品设计等等,有些人命里注定不适合直播,或者天生没有眼缘,见镜头就呆住,说话就爹味儿……,复制难度极大。

第二,定价高客户预期高,几十万对于每天刷抖音的人来说,不少,而且可以说很多。你想想,每天有大把时间刷抖音的人,想必也不太忙,真正做事业的老板没有什么时间每天刷抖音。可能有人要说了,红衣大叔啊、雷总啊也都在刷啊,没错没错,他们确实在刷抖音,但是他们是有目的的,每一次新品的推广,每一个投资的项目推广。所以,对于普通人来说,花费几十万自然是想赚回几十万,结果一分钱没赚到,那就是纯粹的亏本。有钱人买流量那是投资,两回事。

第三,交付能力不足。商业变现这事儿,不是只有流量就可以变现,你得有产品啊,你的价格消费者要能够接受啊,你要有购买的渠道,你要懂销售会销售啊,你还在会宣传让别人知道你记住你。只能交付流量,还交付不到位,对方的获得感就会极差。只交付了流量但是对方的产品不给力,或对方的产品不符合市场需求,或对方的产品抖音人数不感兴趣,或对方的产品只能本地交付外地人无感……交付都会出问题,不爆雷才怪。所以,简单来看是交付能力,往深的说就是商业服务能力不足、商业认知不足。

当然不可否认的是,人家在抖音赚到了,而且赚的不少。但是,又凭自己的本事和能力亏进去了。之前的AI教父也一样。所以为什么说是早晚的事儿?因为多数的博主们不具备上面的能力,也没有静下来深度思考遇到的问题。

via公众号:崔旭辰(zengplus)