很多中小老板面临的问题是:各种打法眼花缭乱,不知道选择哪个打法。
老板们人脉都挺强,品牌运营过程中,会不停动用人脉,咨询哪种打法适合自己,结果问的越多越懵逼,甚至员工也有不同想法,我见过的很多老板都面临这个问题。
得到的结论就是抖音、直播间、淘宝中头部主播、小红书店铺闭环、小红书投流、小红书种草这些貌似都可以做,也有朋友做起来了。
反正就是适合的打法很多,但是预算很少。
打法就像提炼卖点,总有卖点在别的产品上成功过,但是适合你的核心卖点就一个,核心是如何找到自己核心卖点。
我们应该是行业里,唯一服务中小品牌,电商增长的公司,这几年,聊过聊过操盘过的客户,几百家肯定有的,有几个打法,不适合90%的中小品牌,可以先排除,如果真的要做,我建议三思!
01、抖音直播
确实现在也有直播赚钱的,但是中低客单价,快速决策的产品为主,比如食品,百货,图书等。
母婴,大健康,护肤等重决策的,不适合抖音直播,尤其自己吭哧吭哧弄个直播间,投流,结果一算亏的。
抖音现在流量有多贵,我就不赘述了,早已经不是当年温柔的小绵羊,而是随时想吃掉你的大灰狼,预算不充足,团队抖音没有基因,想做好抖音不可能。
人工贵,投流成本贵,退货率高,赚个寂寞。
02、淘宝中头部直播
中高客单白牌,上达人直播就是撒钱,什么某菇来了,我知道好几个白牌上了,保ROI,也是打水漂。
签约保ROI的,品牌方也信了?我是没见过最后能履约的,反正钱不会退,就是给你安排排期。
有的品牌还会拍胸脯,认识什么中头部主播的商务负责人,副总裁什么的,我都听的耳朵起茧了,最后卖不了就是卖不了,人脉并不会加持ROI,你把他当朋友,他把你当韭菜。
李佳琦?那你也得保证能上啊,如果什么都不做就指望直播,就算花钱搞定李佳琦我也不建议。
直播间没卖多少,结果积压一堆库存卖不出去。
03、小红书信息流
这玩意儿有商家赚钱吗?真有,我也见过,优化素材,不停测试,拉新成本低,转私域,包括中高客单价的品,本地生活等。
但是有品类限制,对大部分品牌而言。就像吸du,不投吧没流量,投吧转化又不高,要投信息流,必须要有基础的内容种草,再信息流效果会好,什么都没做,就指望用钱解决流量问题,最后大概率就是赔的。
04、抖音达人短视频挂车矩阵
好达人不纯佣,差达人带不动,0坑位费纯佣的矩阵打法,适合高毛利产品,而且产品还要有差异化,不然卖的还不如送的样品多。
而且员工工资不是成本吗?
之前这种玩法还可以,现在玩不动了,因为大家都想白嫖,产品太多,达人不够了。
05、贸然种草
讲个之前案例,有天见了2个护肤品牌的老板,刚好都是洁面乳,一个针对男性,一个针对女性。
价格都不贵,都叫氨基酸洗面奶。这样的品,肯定不好推。
很多品牌,确实开发的产品不错,但是没想到的1点是:每个品牌的产品都很好,消费者凭什么买你呢?更何况你就是个白牌。而且很多所谓的产品好,消费者感觉不到。
所以,很多产品种草变成了找达人,然后说下用户洁面的痛点+产品卖点+效果,或者来个before/after,不管价格段,不管人群年龄,都这么干,最后效果很差。
新产品,先做辨识度,大家都叫氨基酸洗面奶,你就千万不能叫氨基酸洗面奶,不知道叫什么名字,从配料表找灵感。
这个不仅仅是名字,更是产品定位,稀物集定位于松茸,所有的卖点、故事、物料都围绕松茸展开。
这才是品牌的方向。
很多老板这个没想清楚,觉得卖不好就是流量的事情,着急投放。结果方向不对,努力白费。
补充说一下产品定价,不要一上来,就是中低价,中低价是好卖,可是利润低。
好产品2种打法,要么就是价格中高,和竞品不一样,这个对操盘团队要求高,我们团队最喜欢就是打中高客单,要么就是小米打法,极致性价比。产品好,还不贵,但是这种打法也不是突出价格,而是突出品质,先感觉价值。
初创品牌今年更难,但是我们合作初创品牌哪怕是这2个月的全部增长,我一直说的,打法就那么几种,36计也只有36个,核心是知道哪些打法不能做,根据类目,定价,卖点,预算,团队能力,找到适合自己产品的打法。
via公众号:营销老王(wltx-2015)