听泉鉴宝在改名听泉赏宝后开始了他的直播带货。
在经历爆火和争议后,抖音博主听泉鉴宝在改名听泉赏宝后开始了他的第一场直播带货。
10月18日晚,听泉鉴宝(现听泉赏宝)当晚开播不到一分钟就有超过10万名网友涌入直播间,粉丝疯狂刷礼物。
与停播前不同,这次听泉鉴宝(现听泉赏宝)直接在直播间带起了货。他还提到,因为双十一快到了,会在直播中体现一些品牌,希望粉丝多多理解。
飞瓜数据显示,此次直播持续时间约3小时,直播巅峰在线人数超过100万,总观看人次超过2000万,销售额突破750万元,冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等品牌均参与此次直播。
直播的尽头是带货,在重新休整后,听泉鉴宝(现听泉赏宝)也踏上了直播带货之路。
听泉鉴宝的爆火之路
今年1月份,听泉鉴宝(现听泉赏宝)账号粉丝还不到300万,从去年下半年开始,他的一些直播切片就开始在全网流传,直至上周开始疯狂涨粉,半年内累计涨粉了1500万。
听泉鉴宝(现听泉赏宝)的直播间凭借诙谐抽象的谈吐风格频频出圈,造就了无数个网络热门梗。抖音近期流传甚广的一句是:“听泉鉴宝直播间十万人,三万盗墓的,三万便衣警察,三万同行,剩下一万是观众。”
鉴宝这个类目在短视频平台相对较少,这也成为了他爆火的原因之一。互联网分析师张书乐表示,鉴宝话题本身就有强劲的关注度,符合大众猎奇的需求,直播鉴宝和过去的鉴宝综艺并没有区别,只是从演播厅的大场面换到了直播间的小空间,更具有个性化和娱乐化的味道,容易激发起受众的追捧。
在爆火之后,听泉鉴宝(现听泉赏宝)也曾面临争议。
据媒体报道,网友的质疑集中在四个方面,一是其北京大学考古文博学院毕业的身份;二是节目中连线的一名网友自称拿着“馆藏文物”;三是“与盗墓者连线”是真事还是剧本;四是是否真的是纯公益鉴宝。
10月12日,听泉鉴宝(现听泉赏宝)将账号的学校信息由此前的“北京大学”改为了“女子中学”。
随后听泉鉴宝(现听泉赏宝)账号发布视频回应质疑,称“学历是账号注册之初填的,本人从未伪造过北京大学的证书,也从未在直播以及任何地方使用‘北京大学’标签进行营销宣传,何来伪造学历一说。”
而争议也让他变得更加爆火,截止目前,听泉鉴宝(现听泉赏宝)在抖音拥有2826万粉丝。
走上带货之路
直播的尽头是带货,对于听泉鉴宝(现听泉赏宝)来说也是一样。
10月17日晚直播中,有网友在弹幕问及:“是不是要开始直播带货了?”彼时听泉鉴宝(现听泉赏宝)虽然没有直接回应,但也有意无意地透露出要开播带货的信号。
他坦言“有的时候也要理解一下,平台电商马上双十一了,电商有活动咱们也得支持一下,小黄车挂上了,很多话说起来也会方便些”。
听泉鉴宝(现听泉赏宝)在其公司账号“良匠文化”账号直播间中他透露,“从明天(18日)开始,我的直播风格将有重大改变。”
10月18日晚,听泉鉴宝(现听泉赏宝)开始直播,据蓝鲸新闻,开播仅仅几分钟,冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等各大品牌不断刷礼物霸占打赏榜单。直播时,听泉用到了直播连线、口播品牌、挂小黄车等多种方式带货,首家带货的品牌为欧莱雅,第二家品牌连线了冷酸灵,第三家为蓝月亮,三家品牌的相关产品均有在听泉的小黄车上架。
从目前听泉鉴宝(现听泉赏宝)抖音主页商品橱窗来看,有蓝月亮的洗衣液、有冷酸灵的牙膏和伊利的纯牛奶等,其中,蓝月亮的洗衣液显示已售10.9万。
公开资料显示,听泉鉴宝(现听泉赏宝)账号的实名认证为丁祥栩,其名下关联@听泉鉴宝、@国博文物总店等上百个相关账号,大部分认证信息为“良匠文化”。
天眼查APP显示,丁祥栩担任三家公司的股东,分别是海南省国博文物商店有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司与杭州良匠传媒有限公司,其中海南省国博文物商店有限公司为全资持股。
据蓝鲸新闻报道,听泉鉴宝(现听泉赏宝)20秒以内广告费用40万,21~60秒广告费用50万,60秒以上视频广告费用70万。
此前听泉鉴宝(现听泉赏宝)已经有商业化的动作,9月21日,听泉鉴宝(现听泉赏宝)曾在直播间与冷酸灵牙膏连麦,后续该品牌直播间瞬时进入超10万人次,相关产品成交过万单。
近日,听泉鉴宝的APP上线。据报道,该APP鉴定品类包括银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等,提供回收、交易等服务。针对此应用上线是否合法合规,苹果客服回应称:上线前经过专业团队审核,应用符合上线标准。
万事俱备,只欠东风,在拥有2800万粉丝后,听泉鉴宝(现听泉赏宝)直播带货也就不那么意外了。
听泉鉴宝会翻车吗?
虽然听泉鉴宝(现听泉赏宝)开始了直播带货,但这条路并不好走。过去几个月,头部主播频繁翻,也给直播带货行业敲响了警钟。
有了东北雨姐们的翻车案例,消费者们对于主播带货的产品把关要求将越来越严格。
在从事品牌供应链相关负责人唐天兴看来,这些头部主播基本都是通过短视频涨粉去直播带货,但直播带货并不是简单通过情绪价值让消费去买单,主播需要有严格的供应链。一些头部主播的供应链审核力度不严,导致了主播翻车的现象。
“直播带货没有专业的供应链、没有专业的后端监管,就扛不住直播电商所带来的风险,这样的结果是商品质量风险极大。对于主播来说,电商能成就他们,也能让他们身败名裂。”他说道。
所以对于听泉鉴宝(现听泉赏宝)来说,供应链的品控成为了其做直播带货最重要的环节之一,如果做不好品控,即使2800万粉丝,也有着翻车的风险。
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