为什么小绿书带货，选品很重要？
上个星期，我们小绿书爆款交流群里有一个话题特别火：鲨鱼裤成为了小绿书的内容方向和带货选品，很多账号都做出了不错的成绩，短期内在小绿书生态中掀起了一股鲨鱼裤热潮。
有案例显示，通过小绿书带货鲨鱼裤，单款商品销售额达到1700单，总佣金收入超过14000元。
而鲨鱼裤的爆火也表明，小绿书如果选择以带货作为变现的方式，那么品类选择很重要。我们也在之前的小绿书十大赚钱热门赛道的分析中提到：对于一些没有明显品类带货倾向的赛道，变现方式相对更多元化，但如果想要带货，账号可能也会面临着选品困难的问题。
今天，我们就通过一些案例的拆解，来帮助小绿书内容创作者在带货选品上总结一些基本的规律，希望能够给大家一些有价值的参考，本文框架如下，可以选需阅读：
- 1、从鲨鱼裤爆火开始谈起
- 2、常见内容的选品方式
- 3、高客单价产品如何通过小绿书带货？
- 4、小绿书选品的几大法则
一、从鲨鱼裤爆火开始谈起
正如开头提到的，最近我们在刷爆款小绿书案例的时候，有一个产品的带货频率非常高，而且很多小绿书内容都是围绕着这一产品展开，那就是鲨鱼裤。我们也找到了几个带货鲨鱼裤的账号进行了拆解：
比如这个账号-【文案馆有趣】，最初关注到它是因为：几张不露脸的鲨鱼裤穿搭图，配上简单的文案，就能吸引大量人看。
可以看到，该账号最近的内容都是围绕着鲨鱼裤这个产品展开，文案都是以场景化的描述为主，比如在商场、坐电梯以及健身的时候看到了穿鲨鱼裤的美女。
鲨鱼库裤带货产品主要有两款，价格分别是39.9元和49.9元，价格相对来说比较便宜。正如上述提到的，这个账号图片都是性感美女穿着鲨鱼裤出现在不同场合的照片，一般不会露出模特的脸。文案比较直白简单，内容无非是在哪里哪里看到穿着鲨鱼裤的美女，瞬间心动了之类的。
但是从挂链商品显示销售数据来看，还算不错，49.9元的鲨鱼裤已售量已经达到了2.2万，不过不知道是不是只有这一个账号在带货该产品。
另一个定位为文旅类的账号也带货鲨鱼裤，这是在选品上比较特别的地方，所以这个账号也进入了我们的拆解选择上，账号名称是【环球旅行】。
相比较前一个账号，这个账号最近发布的小绿书内容较为多样，不过也都是以鞋服为主，鲨鱼裤作为其中的一个细分品类相对来说，内容在浏览量上都比较高。
从变现的方式来看，这个账号在变现上主要有两个方式：关于鲨鱼裤产品，直接在摘要文案中插入可以购买产品的小程序跳转链接；而且在中间和底部都会插入，商业化企图很明显。
另外，在小绿书的底部，还会插入别的鞋服产品的购买链接。在文案上，与上一个账号侧重场景不同的是，这个账号主要是介绍产品的卖点和特点，有点类似于品牌的公关文案。
二、常见内容的选品方式
如果说鲨鱼裤小绿书内容的爆火是选品的胜利，也是特殊的案例，不具备广泛的借鉴意义，毕竟不是所有的账号都愿意放弃内容的定位，而迁就产品。
那么对于常见的小绿书内容来说，一般会怎么选品呢？
穿搭和美妆知识分享类的内容就是我们之前提到的有明显品类倾向的内容，正常情况下都是对应带货鞋服和美妆个护类产品。
但是我们发现，除了穿搭和美妆知识分享类内容之外，还有一类内容在小绿书上会选择带货鞋服和美妆个护产品，那就是的生活方式类和女性成长类的内容，比如下面这两个案例——【建剑祝福】和【漫长的秋季】，带货产品都是北京同仁堂的面霜精华，价格比较低。
一般这种带货的小绿书内容，在文案的展开结构上，也有一定的规律，那就是金句或者名人名言+生活主张的阐释+产品介绍。
从我们刷到的爆款案例来看，这类生活方式主张或者情感鸡汤的小绿书内容，虽然带货的产品跟内容不是强相关，但还是有一定的关联性，再加上价格比较低，成交量一般也不会太差。
美食类的内容作为小绿书上另一类常见的内容，正常逻辑下选择的带货产品是跟小绿书内容相关的美食产品，比如之前我们拆解过的账号【美味食】，带的就是品牌的两款爆品：吐司和烤肠。
但是对于没有自营产品的大多数内容创作者来说，不一定能够找到符合小绿书内容的相关产品，特别是一些自制的美食类内容，可以带什么产品呢？
这里有个案例可以参考：【繁星好阿姨】。自制美食类的内容一般没有现成的美食产品可以挂链，那么美食原材料就是既跟内容相关，又有产品可以选择。
有人可能会说，现在很多预制菜，是不是可以作为自制美食的带货产品，我们也找到了一个反面案例作为例证，可以看到这个案例的小绿书虽然流量数据还不错，但是从挂链产品的销售数据来看，为0，所以还是建议尽量不要挂预制菜产品（除非本身自己就是做预制菜的商家 ），当然，从这个案例来看。价格也是影响出单的因素之一：带货产品显示的价格为213.13元起步。
最近，还有两类内容开始在绿书上兴起，那就是理财和玄学类的内容，而且这两类内容都不约而同地选择了带货转运珠串类产品，价格相对来说也比较低。这也不难理解，因为一旦涉及到钱财和玄学的内容，可能都会跟气运搭上钩。
这两年，玄学经济确实比较火，不管是老年人还是年轻人，对购买珠宝产品的需求也发生了明显的变化：不再只是追求好看、投资之类，也会考虑到与自身匹配的能量和与自己期望的寓意结合。
三、高客单价产品如何通过小绿书带货？
上面我们拆解的案例中，带货的产品几乎都是低客单价的产品，而且，从我们刷到的爆款案例来看，确实低客单价产品占大多数。
那是不是高客单价的产品就不能通过小绿书带货了？这当然不是，接下来我们要拆解的这个案例，其带货的产品客单价相对来说就比较高。这个案例账号名称是：【谭飞职场女装推荐】。
从简介可以看出，这是一个人设账号：“我是谭飞，是 一家17年服装企业创始人......”。
从带货产品类型来看，主要是女装，类目比较多样，包括了衬衣、毛衣、裤子、西装、连衣裙、大衣、风衣、半身裙等，价格在369元-1699元。
而且可以看到，大部分的挂链产品都是在500元以上，而且高客单价的产品显示的已销售数据也不错，基本上都几百单，甚至上千单。
纵观整个账号的爆款内容，大致可以分为这三种类型：讲情怀、讲故事和知识分享。
讲情怀比如这篇标题标题为《这么好看的风衣不被人看到我真伤心》的小绿书内容，从标题看，就给人很真诚的感觉；文案内容的结构：阐述自己喜欢风衣的理由+这件风衣的特色+产品的附加价值展现，最后用情怀来吸引用户下单，赋予风衣更高的价值——“每一个人生故事的见证。”
正如那句经典的卖货理论所说的：“不要只卖产品，要卖情怀。“当消费者在情感上得到满足时，他们更愿意为产品买单，因为他们购买的不仅仅是一件物品，更是一种情感寄托。
无论卖什么，都可以讲故事。比如这个标题为《一个小镇女孩的创业17年，从巅峰到破产》的小绿书爆款案例，就是用跌宕起伏的创业故事来吸引人注意。文案内容结构：诉说自己的创业故事+细节刻画+正能量感悟，用励志的故事来促成信任的建立，下单就是自然而然的事情了。
除了讲情怀、讲故事，还可以通过知识分享塑造专业的形象，给用户提供实实在在的帮助。特别是对于高客单价产品来说，专业才能让产品的溢价被认可。
以这篇标题为《逼自己看完，你的衣品会很牛》的10万+小绿书为例，它就是用知识分享来吸引用户点击。文案内容：阐述为什么要学会穿搭+穿搭的知识干货分享+穿搭观点，既有专业的知识，又有独到的观点，让消费者觉得实用又贴心。
四、小绿书如何带货？
小绿书通用选品原则
如果内容赛道属于人群基础比较大的，在选品上压力比较小的创作者，一般比较好定品类，选品的时候，从这几个方面多加考虑就行：佣金率、销量、评价、内容匹配度、价格、类目、季节。
单价：单价比较低，30-100左右比较合适，尽量不要带高客单价的产品。
销量高：选择月销量高的商品，这表明商品受欢迎，市场接受度高，更容易推广。好评高：选择好评率高的商品，高评价意味着商品质量有保障，用户购买后满意度高。内容匹配：结合文章内容进行选品，确保所选商品与内容主题相符，这样更容易吸引目标用户群体。
购买频率：日常消费品，复购比较高的产品，比如生活刚需品。
季节性选品：根据季节变化选择商品，例如夏天卖防晒霜，冬天卖保暖衣。
热销品类：热销品类如美妆、母婴、家居用品、美食等，这些日常消费品通常比较好卖，市场需求大。
佣金率：选择佣金率高的商品，这样利润空间更大，更容易吸引用户购买。
前面几个可能都好理解，但有人可能会有疑惑，为什么高佣金的产品更容易吸引用户购买呢？是因为高佣金的产品通常具有较高的性价比，而且佣金高的产品也更容易得到推广，曝光量会更高一点，种草的成本会更低。
如何选爆品？
1、对标其它平台的热销品
为什么小绿书能卖爆鲨鱼裤？究其因原因是因为本身这两年鲨鱼裤就是各大平台的爆品，特别是抖音。
抖音罗盘数据显示，截至2024年7月的过去一年内，鲨鱼裤的环比平均增长率达到169.7％，凭借强劲的市场扩张力成为推动功能性服饰市场持续增长的一个现象级爆品，也是服饰行业最大的品类黑马，还带火了两个品牌：SINSIN和MissWiss。
按照内容迁移的原则，在一些类似的内容平台火过的内容也同样可以迁移到一些新的内容平台，验证过的爆款，爆的可能性也更大。内容是这样，选品也是这样。除了抖音，还可以对标小红书、天猫、等。
2、看产品的特点
鲨鱼裤本身的特点决定这类内容在吸引流量关注上有天然的优势。想必每个女性都非常的了解，平时穿着鲨鱼裤出门，不仅显身材，而且还很性感，走在路上总会吸引众多目光。当然也有不少人认为，很多小绿书鲨鱼裤内容在展现女性身材曲线的同时，也有性暗示擦边的嫌疑。
3、看佣金
根据我们的了解，鲨鱼裤的带货佣金很高。例如，有一个抖音达人账号【小扁家】通过推广鲨鱼裤，实现了单条视频带货156万，带货佣金达到20％，单条视频就赚了30万（含投放）。还是上面这句话：佣金高的产品更容易得到推广。
选品风险提示
有一些产品，虽然佣金高，销量也不错，但可能也会面临着一些选品上的风险，比如鲨鱼裤。很多小绿书鲨鱼裤内容在展现女性身材曲线的同时，也有性暗示擦边的嫌疑，所以一旦内容涉嫌低俗被举报，很有可能会面临着被删除的风险，严重的话还有可能会被封号。
所以在发关于鲨鱼裤的相关内容的时候，创作者还是要注意对内容的把控，不能为了吸引流量频繁在擦边的路上试探，更不能毫无底线。
近段时间我们就发现，有些关于鲨鱼裤的内容，已经显示被删除的状态，很有可能就是被举报了，或者创作者自查后为了避免被举报而主动删了。
高客单价产品带货技巧
高客单价产品不是不能在小绿书上卖，而是要掌握卖的技巧。对于高客单价产品来说，如果只是简单地的展现产品的卖点，显然是不够的，必须通过情怀赋予、故事加持、知识分享等方式，给消费者多于产品之外的价值体验。
类比直播间，高客单价的产品需要内容型的直播带货方式，同样的，在小绿书，高客单价的产品需要更高阶的内容文案，才能提升销售转化。从这个角度来看，大家也可以看看，小红书上董洁和章小惠是怎么带货的，无非是将直播的话术技巧换成小绿书的文案，形式不管如何变化，好的内容都是万变不离其宗的。05.写在结尾对于想要通过小绿书带货的方式来变现的内容创作者来说，选品是逃不开的问题。而且，虽然没有到“选品定生死“的地步，但有时候选品确实也决定了内容的销售转化率。
我们一直认为，无论任何内容形式的带货，内容和选品一定是比流量获取更重要的事情，有些10万+的小绿书爆款，可能转化率才寥寥几单，但如果内容和选品做得好，几千甚至几百的流量都能达到更高的转化率。而且，从某种程度上来说，小绿书的选品也就是选内容。比如你想带货高客单价的产品，目标人群的特点也会倒逼你把内容做得更好。
流量是变化无常的，但坚持一个类目，你的客户就可以沉淀，可以复购，这对于任何一种内容形式的带货，都是可以始终坚持的长期主义。
via公众号：运营深度精选（YYjingxuan365）
