“史上最长”双11即将迎来最终高潮。
2024年的双11，以“专业主播+品牌货盘+平台保障”模式为代表的品质直播迎来全面爆发。截至11月3日，淘宝直播出现了87个破亿直播间。双11开卖首日当晚，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝贝等直播间，开卖不到5分钟即成交破亿，交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹、亮哥名酒荟等由特定达人主持的直播间也迅速破亿。
在成交破亿的店播中，有18个直播间增速同比超100%，其中CRD克徕帝天猫官方旗舰店增长超7倍，vivo手机官方旗舰店同比增长超6倍，Lululemon官方旗舰店同比增长近5倍；在成交破千万的店播中，有221个增速超100%。
在2024天猫双11发布会上，淘宝直播店播总经理梦心宣布，直播电商已从娱乐红人模式进入“品质直播”新阶段，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式将成为行业主流。这一消息不仅为即将到来的天猫双11注入了新的活力，也为整个电商行业带来了新的发展方向。
行业“信任危机”大考
今年以来，多名主播接连翻车，导致整个行业面临着前所未有的“信任危机”，这也让消费者对有品质、有保障的直播间的需求愈发迫切。根据央视财经报道，最近5年，随着国内直播电商规模增长10.5倍，投诉举报量飙升了47.1倍，虚假宣传、商品质量、售后服务都是“重灾区”。
在这一背景下，直播电商行业开始反思和寻求转型，大力推进合规建设和产品质量保障，致力于构建更加健康、可持续的发展模式，这也让“品质直播”迈向新的拐点。与此同时，国家政策出手、平台自我迭代以及主播的专业素质提升，都在共同推动直播电商行业越发回归价值创造的商业本质。
今年7月1日，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》生效，新规要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，平台、直播间和主播“人人有责”。
天猫双11助推品质直播
当前直播电商正在回归经营本质，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式成为行业主流。直播带货比拼的不是泛娱乐流量，而是货盘、质检、售后等经营环节，专业度决定了主播的生命力。
作为专业主播的代表，李佳琦今年双11势头强劲。天猫双11现货开卖1小时，李佳琦直播间访客人数同比增长超过30%，多款国货品牌秒售罄。
背靠天猫30万家品牌，淘宝直播拥有极具竞争优势的优质品牌货品池。在品牌货盘的支持下，入淘的专业主播得到了更好的发展。
天猫双11现货开卖首日，交个朋友淘宝直播间成交额超3.5亿元。在淘宝，交个朋友交到了更多品质大牌朋友，入淘2年来，交个朋友的合作品牌数同比新增73.9%，品牌成交GMV同比提升192.9%，并与4500多个新品牌达成合作。
背靠万能的淘宝，交个朋友还开创了诸多行业先例，“半年上天、周年入海”。入淘半年，交个朋友淘宝直播间成功售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来全球范围内首次成交实物商用卫星先例；入淘1周年，首艘国产大邮轮爱达·魔都号在交个朋友独家直播间上线。
交个朋友副总裁崔东升表示，淘宝直播从货架电商起家，货本身就是核心竞争力，在此基础上的直播品质更有保障。
始终坚持品质直播，淘宝直播持续高质量增长。今年1-6月，淘宝直播的用户规模和成交规模稳健增长，直播用户QAC同比增长近60%，GMV增长超30%。直播的爆发能力显著增强，日均超爆品数量同比增长300%。
“在目前的直播电商背景下，淘宝主播正在凸显其独特性。”阿里巴巴集团副总裁、天猫事业部总裁家洛在10月接受采访时谈到，一个好主播想要获得长久发展，有几个关键要素：一是坚持做品质主播，不盲目追逐单场直播的爆发，而是把品质商品、品质服务放在首位；二是严格的品控能力，背后是专业、完善的供应链团队，能把控商品的品质；三是专业的内容介绍，能讲出商品本身给消费者带来的独特利益点。
今年，淘宝直播宣布要打造品质双11，和商家、机构一起投入20亿红包，帮助品牌商家和主播实现全面增长。双11迎开门红，淘宝直播开了个好头，可以预见，依靠专业和品牌货盘，淘宝直播将继续引领品质直播新时代。
直播电商迈向“品质直播”新阶段
根据《直播电商行业高质量发展报告（2023-2024年度）》蓝皮书，从2019年到2022年，直播电商渗透率从4.9%增长到30.4%；2023年渗透率达到37.8%，同比增长24.3%。与此同时，直播电商用户数量也在持续增加，截至2023年12月，用户规模达到5.97亿人，占网民整体的54.7%，同比增长15.9%，整体保持稳健增长。
在此期间，目前越来越多的品牌在直播渠道的崛起下越发关注和发力“品质”，得到了前所未有的曝光机会，得以实现品牌重塑与焕新。
梦心透露，今年天猫双11期间，淘宝直播将进一步扩大站内站外的流量引流规模，包括搜索推荐等大流量渠道将会进一步开放对淘宝直播的流量扶持。这意味着，消费者在天猫双11期间将能够更加方便地找到并观看淘宝直播的内容，享受更加丰富的购物体验。
品质直播作为电商行业的新风向，不仅为消费者提供了更加优质的购物体验，也为商家提供了更加广阔的发展空间。
未来，随着消费者对品质和服务的要求不断提高，品质直播将成为电商行业的主流趋势。在品质直播的推动下，电商行业将更加注重商品品质和服务质量的提升，推动整个行业向更加健康、可持续的方向发展。同时，品质直播也将促进电商行业的创新和升级，推动电商行业不断向智能化、个性化、服务化等方向发展。
淘宝直播交出的这份成绩单，透露出一大趋势走向——经此大促，直播电商行业正迈入“品质直播”的新周期，以“专业主播+品牌货盘+平台保障”为核心模式的品质直播，在市场检验中表现出更高的稳定性、更强的爆发力。
via公众号：88学堂（tbtx_88xuetang）
