解析短视频直播行业的前世今生
以电脑端、娱乐为主的直播平台是：YY和9158，他们做的是秀场直播，是看大家唱歌跳舞喊麦等以娱乐项目为主。
最开始以短视频+直播的模式上线的平台是快手，接着抖音在2016年上线，它是内容平台，在做短视频和直播带货时强调兴趣电商，也就是大家对你的内容或要卖的货感兴趣，比如你在樊登老师的直播间下单买书，你得先喜欢樊老师这个人或者喜欢樊登读书的内容。
销售的非标品比如樊登读书的年卡或者化妆品，特别适合在抖音平台卖，因为抖音是短视频内容平台，本质是兴趣电商，而不像淘宝等其他电商太商业化。
抖音短视频的认知和定位
抖音的本质是去中心化的内容和算法。
去中心化含义
1、内容的去中心化
在抖音里我们既是内容的分享者，也是内容的创作者，抖音没有自己的内容创作者，我们就是抖音的创作人员，抖音每天活跃用户7个亿，每天参与创作的人次达1个亿，没有以谁为中心。
2、场景角色变换的去中心化
比如公交站是传统的中心化，我们要做公交车就得自己走到那里去。比如滴滴打车就是去中心化，是以出租车为中心。
在抖音，作为创作者，看我作品的人就是以我为中心，我作为用户在刷抖音时，我在看谁的作品，谁就是我的中心，这就是场景角色的互相转变，也就是没有固定以谁为中心。
3、流量分发的去中心化
在抖音，我们的内容要经过抖音的审查机制才能发出来。在抖音的审查机制面前，是以内容为王，比如百万粉丝的大网红和一个100粉丝的新人账号，发出的作品内容和时长是一样的，但新人的内容质量比网红高，那新人享受的播放量就比网红高，平台不会因为他是网红就把流量给他，而是以内容的价值为评判标准。也就是只要你开账号发视频，大家的原始流量都是一样的，平台不干预，完全由算法决定。但是能不能跑出来还是得看内容质量，所以每个人都有成为爆款IP的潜质。
抖音的算法
- 去中心化算法
- 由平台控制的“中心化算法”
- “Dou+算法”
去中心化算法分为：流量池算法、标签算法、实时算法。
1、流量池算法是抖音最底层的算法
比如你发布一个作品，系统会给你一个300-500的初始播放量，来源于附近的人、朋友或者随机分配，在同样的时间段和同类作品中拼数据，数据较好的会从500播放量进入1000-3000播放量的千人流量池，以此类推。
流量池等级：500；1000-3000；1w；10w；50w；100-300w；700-1000w；3000w+的大热门。
从以下五个方面拼数据：点赞量、评论量、转发量、完播率、转粉率。其中最重要的是完播率。只要你的完播率够高说明你的内容质量高。上面的5个数据有2-3个优于其他作品，就能进入下一个流量池。
如果你的数据达到以下标准，就有可能就入千人流量池：完播率30%以上；点赞率5%-10%；转发率1%左右；评论率1%左右；关注比0.8%及以上。为什么大账户播放量高？因为粉丝基础大用户匹配更标准，那么他的五个指标就会比普通账号跑的更顺畅。
2、标签算法也就是兴趣算法，根据你的行为算出你的兴趣并打上标签。
在抖音每个人有3中标签：观众标签；创作者标签；直播间标签。
观众标签：根据你注册账号的信息以及平时浏览点赞、关注什么样的内容，甚至手机装什么样的APP、输入法记录你的打字内容等各种维度给你打标，这些标签共同作用决定你今天刷到的是什么样的视频。
创作者标签：是你作为创作者，你的视频具有哪些标签，①是由用户决定，哪些用户给你完播点赞转发评论，视频就会根据这些用户的行为给你打标。比如你发了一条美食视频，经过用户点赞评论等行为爆了，那么系统会自动给你判为美食标签。②你可以自己通过后台给自己添加标签。一旦添加，就要发标签以内的视频，才有可能进入流量池。
直播间标签：了解标签算法，你获取的用户才会更精准。
3、实时算法也就状态算法，是根据时间地点进行推算的。
不同的时间地点和状态下你会刷到不同的内容。比如在西安会刷到大雁塔，下飞机会刷到当地美食。
中心化算法：中心化算法是由平台根据主动情况干预的。中心化算法分为热门算法、协同算法、战略算法。
热门算法：就是当下热门算法就是当下热门事件和热门流量池的视频。比如比较爆的社会新闻会全网推送，不管你是什么标签。还有进入热门流量池的视频，喜好的人太多，所以算法猜测你也喜欢就会推送给你。如果你不喜欢快速划走，后面系统大概率不会给你推相似视频。
协同算法：就是和你画像相同的一群人，比如你喜欢纳兰，那跟你一样喜欢纳兰的那群人点赞评论的任何视频，平台都会推送给你。这是因为作为用户标签，你们的画像是一样的，算法就会猜你们的喜好应该也是一样的。
战略算法：平台在不同时期，根据抖音自己的战略去扶持一些账号。所以我们刚开始做账号时，不知道具体做什么，可以看看平台战略推什么。无论怎么算抖音都是以内容为王，所以深耕好内容才是王道。
抖音上的内容主要分为两类：泛娱乐内容和垂直内容
泛娱乐内容就是以情绪为主，垂直内容就是以干货知识输出为主，也就是你的内容要么引起情绪内容要么让人有获得感。抖音的12个方向：剧情、萌宠、种草、特效、影视、知识、日常生活、旅行、颜值、技艺、情感、直播。
1、剧情：对脚本策划要求非常高，拍摄剪辑也比较复杂，对演员的表演要求也比较高，但是用户爱看，因为他的剧情引导层层深入，大家就像在追剧一样，也非常适合广告植入。
2、萌宠类：可爱上瘾，但是很难变现，大多数人都是看个热闹。
3、种草类：美妆、美食探店、穿搭等都可以归纳为种草类账户，这些账号呈现非常直观，不需要任何原理，让大家能够立马为你的产品买单。
4、影视类：小说影视化、电影解说、影视片段剪辑、片场采访等都属于影视类，这些账号适合做电影宣传。
5、特效类：主要是技术展示，很酷炫，比如说剪辑特效、拍照特效，这些账号适合后期售卖技术类课程。
6、知识类：干货输出，比如营销、人力资源、产品经理等跟职业相关的，或者声音塑造、舞蹈唱歌等改变生活现状的，这类账号吸引的粉丝都是有一个想要学习想要改变的心态，粉丝垂直，不需要大量粉丝基础就可以做到很高的转化变现。
7、日常生活类：未经设计的日常随拍或者精心设计的生活方式展示，这类账号容易爆火但不容易沉淀粉丝。
8、旅行类：就是大家常看到的旅行攻略，想要爆需要做到景美文案美，这类视频拍摄成本高，对坚持输出能力有很大的考验，但旅行带货的路非常的宽，因为他覆盖了吃喝玩乐各个方面都可以带，而且这类账号可以直接接日常广告曝光的，也就是说你不用带他的产品，你直接来找到我这个人做曝光式的广告，这样广告的风险会低一点。
9、颜值类：用颜值涨粉，只要好看就行，最后打的是这个人的颜值IP，只要放得开就容易起来，但也容易死掉，因为他跟个人形象强绑定，付费是为这个人付费而不是为这个产品付费。所以这类主播适合的变现是秀场直播，如果一旦人设崩塌，产品再好也卖不出去。
10、技艺类：比如抖音近两年扶持的非遗文化，比如川剧变脸、油纸伞制作，还有唱歌、街舞等都属于技艺类，这类账号主要卖非遗传承手作，唱歌、舞蹈教学、器材、直播打赏等变现。
11、情感类：比如一个人对着镜头说情感语录，大家看到的情感文字PPT，这类账号拍摄成本低，拍摄速度快，可模仿性强，情感类账号想要变现，要在最开始的时候，就要定位好最终输出的付费内容是什么。
12、直播：不专门以短视频生产为主，而是以直播生产为主。
怎么通过以上的12种表达形式来做自己的账号定位呢？
1、确定方向：要定位在自己擅长的领域，这样才会有不断的内容输出能力。
2、挑战形式：以美食为例做一个美食账号，美食+科普：会变成美食知识账号；美食+情感：它的标签可能会变成一个偏情感的账号；美食+生活方式；美食+种草探店；美食+萌宠等等。去做内容+定位的形式，把他做成一个组合，相当于账号做了一个多方向标签。
3、打造自己的超级符号，强化人设：打造你的差异化特征，放大你的特征，拉满你的人设，并且在视频中通过视觉和听觉持续的凸显出来，人设不一定要完美，但一定要让人有记忆点。比如老外满口陕西话，爷爷奶奶超级时尚等反差人设。
4、以终为始：在做定位的时候思考你最终要达到的目的是什么？你最终要推出这个IP要售卖的是什么产品，
抖音的用户成长非常快，大家已经不满足于只是从这里获得情绪价值，更想要得到自我提升，所以，当你不知道做什么的时候，可以尝试讲一下自己的干货分享。
via公众号：零者（gh_0dca5cd8e872）
